Tuli Labs×Rossmann
01 / Tuli Labs × Rossmann
MAKE-UP / WIOSNA 2027

Dobry efekt.
Dobry wynik.

Sześć miesięcy, które otwierają
drogę do dalszej współpracy.

Strategia wdrożenia kolekcjiAndrzej Aleksander Górski
Róż Tuli Labs Blush Mini Bloom z obecnej ofertyTULI LABS / OBECNA OFERTA
6miesięcy
500 000 zł budżet nettoConsumer + shopper wspólny planSell-out główny wynik
02 / Punkt wyjścia

Marka jest już
na półce.
Teraz liczy się tempo.

Rozwijamy dotychczasową obecność Tuli Labs w Rossmannie.

01

Istniejący fundament

Oferta makijażowa, treści twórców i wspólna aktywacja zakupowa w 2026 roku.

02

Konkurencja o wybór

Eveline, Catrice i Lovely już zajmują miejsce w koszyku. Samo glow i rabat nie tworzą wystarczającej przewagi.

03

Ograniczone okno sprzedaży

Model in-out wymaga szybkiego rozpoznania produktów, dostępności i bieżących decyzji.

Założenia i uzasadnienie +

Fakt: marka ma ofertę w Rossmannie i uczestniczyła w akcji zakupowej wiosną 2026 r. Wniosek strategiczny: wdrożenie powinno wykorzystać wcześniejsze doświadczenia. Ocena konkurencji jest interpretacją kategorii, a nie badaniem udziałów rynkowych.

Oferta Tuli Labs w Rossmannie ↗

03 / Cel i założenia

Jeden cel biznesowy.
Jasne warunki planu.

Sprzedaż kolekcji ma dostarczyć argumentów za dalszą obecnością produktów w Rossmannie.

500

drogerii

Modelowa skala wdrożenia.

6

miesięcy

Sprzedaż kolekcji w formule in-out.

3

produkty wiodące

Koncentracja komunikacji.

6

tygodni przygotowań

Przed premierą kolekcji.

500 drogerii, trzy produkty i sześć tygodni przygotowań to założenia do zadania. Brief określa sześć miesięcy oraz 500 tys. zł netto.

Założenia i uzasadnienie +

Zakładam kolekcję obejmującą kilka kategorii makijażu, wykorzystanie istniejącego zespołu i cotygodniowe dane sprzedażowe partnera. Szczegóły asortymentu, skali oraz warunków współpracy doprecyzujemy podczas realizacji. Budżet obejmuje przygotowanie i sześć miesięcy działań, bez wytworzenia produktów i rabatów handlowych.

04 / Strategia
PROPONOWANY KIERUNEK KOMUNIKACJI

Twój efekt.
Bez komplikacji.

Pokazujemy, co produkt daje,
jak go użyć i gdzie go znaleźć.

Odcienie palety Tuli Labs: bronzer, rozświetlacz i róż

Łatwo zauważyć

Trzy rozpoznawalne produkty wiodące.

Łatwo wybrać

Efekt, odcień i sposób użycia.

Łatwo kupić

Spójne materiały i dostępność w drogerii.

Założenia i uzasadnienie +

Kierunek jest propozycją kreatywną. Potwierdzimy obietnicę łatwości użycia w testach kolekcji. Wybór produktów wiodących uwzględni widoczność efektu, marżę, potencjał sprzedaży i zapas. Zdjęcia prezentują obecną ofertę marki i nie stanowią zapowiedzi asortymentu na 2027 r.

05 / Rola produktów

Trzy powody
do pierwszego zakupu.

Olejek do ust Tuli Labs Strawberry Kiss
ZAINTERESOWANIE

Widoczny efekt

Produkt łatwy do pokazania w krótkiej demonstracji.

Róż Tuli Labs Blush Mini Bloom
PEWNOŚĆ WYBORU

Prosta aplikacja

Jasna instrukcja i pokazanie efektu na różnych osobach.

Paleta Tuli Labs Contour Trio
ROZWÓJ KOSZYKA

Uzupełnienie makijażu

Naturalny powód, żeby sięgnąć po kolejny produkt.

Produkty z obecnej oferty ilustrują role w komunikacji. Finalny wybór dotyczy kolekcji wiosna 2027.

Założenia i uzasadnienie +

Nie rozdzielam budżetu równomiernie na cały asortyment. Produkty wiodące mają budować rozpoznawalność kolekcji, a pozostałe uzupełniać zakup. Wybór potwierdzą testy użytkowe, dane historyczne i dostępność towaru.

06 / Consumer marketing

Efekt, który
można powtórzyć.

Treści pomagają wyobrazić sobie produkt we własnym makijażu.

Punkt startowy testów mediowych: kobiety 18–34 lata, kupujące makijaż w drogeriach. Dobór optymalizujemy według wyników.

Meta 70%TikTok 30%

Początkowy podział 140 tys. zł na płatną dystrybucję.

01

Demonstracja

Rzeczywista aplikacja, ilość produktu, wykończenie i odcień.

02

Dobór

Różne osoby, typy skóry i potrzeby. Konkretny powód wyboru.

03

Zakup

Materiały prowadzą do oferty Rossmanna i sprawdzenia dostępności.

Założenia i uzasadnienie +

Materiały bez retuszu zmieniającego efekt kosmetyku. Testujemy warianty pierwszych sekund, demonstracji i wezwania do działania. Zasięg kampanii dopasowujemy do obszarów sklepów objętych wdrożeniem. Koszt obejrzenia i przejścia do oferty pomaga optymalizować emisję, ale nie dowodzi sprzedaży stacjonarnej.

07 / Treści i wiarygodność

Zewnętrzny zasięg.
Własna wiedza o produkcie.

6–8

dobranych twórczyń

Wiarygodność w makijażu, dopasowanie odbiorców i jakość demonstracji.

  • Materiały do kanałów twórczyń i marki.
  • Prawa do wykorzystania w płatnych reklamach.
  • Ocena treści według wyników.
3–4

ekspertki z zespołu

Pilotaż z konsultantkami lub makijażystkami związanymi z Way To Beauty.

  • Odpowiedzi na pytania klientek.
  • Instruktaże oparte na doświadczeniu.
  • Dobrowolny udział i czas na realizację.
Budujemy bibliotekę użytecznych treści i stopniowo zwiększamy samodzielność zespołu.
Założenia i uzasadnienie +

Nie zakładam, że pracownicy automatycznie zastąpią zasięg twórców. Pilotaż daje wiarygodne materiały i rozwija kompetencje. Budżet współprac zewnętrznych wynosi 55 tys. zł, a produkcja i pilotaż pracowniczy mieszczą się w 65 tys. zł na kreację. AI może przyspieszać opracowanie wariantów i kontrolę spójności opisów, z zatwierdzeniem przez osoby odpowiedzialne za produkt.

08 / Shopper marketing

Przy półce
wszystko musi się zgadzać.

01

Rozpoznaję

Te same produkty, kolory i komunikaty co w reklamie.

02

Rozumiem

Jedna główna korzyść. Czytelny odcień i wykończenie.

03

Sprawdzam

Tester, jeśli pozwala format. Krótka instrukcja zastosowania.

04

Kupuję

Produkt na półce i prosty powód do uzupełnienia koszyka.

180 tys. zł

Ekspozycja, uzgodnione kanały Rossmanna i jedna aktywacja zakupowa w miesiącach 2–3.

Założenia i uzasadnienie +

Stosujemy proste materiały w dopuszczonych formatach, a dodatkowe miejsca ekspozycji wybieramy selektywnie. Nie zakładamy zakupu dedykowanych mebli dla 500 sklepów. Aktywacja opiera się na dwóch uzupełniających się produktach, z uzgodnioną mechaniką, nagrodami i pomiarem przyrostu sprzedaży. Koszty wytworzenia produktów oraz rabaty handlowe pozostają poza budżetem zgodnie z briefem.

09 / Współpraca z Rossmannem

Wspólny plan.
Jeden kierunek sprzedaży.

Kampania wspiera wynik kolekcji w Rossmannie.

Rossmann
01

Przed startem

Asortyment, dostawy, ekspozycja, kalendarz promocji i zakres danych.

02

W trakcie

Wspólny monitoring sprzedaży, zapasów i realizacji materiałów.

03

Od miesiąca 4

Rozmowa o kontynuacji oparta na wynikach konkretnych produktów.

Reklamy z tego budżetu kierują do Rossmanna. Promocje w kanałach własnych mają uzgodniony kalendarz.
Założenia i uzasadnienie +

Po stronie firmy jeden właściciel marketingowy projektu i jeden opiekun handlowy. Cotygodniowy monitoring, w pierwszym miesiącu przeglądy operacyjne co tydzień, następnie miesięczne podsumowania biznesowe z partnerem w uzgodnionym zakresie. Formaty aplikacji, reklamy i dodatkowej ekspozycji są przedmiotem uzgodnień, nie gwarantowanym elementem oferty.

10 / Plan sześciu miesięcy

Mocny start.
Czas na korektę.

PRZED PREMIERĄ

Gotowość

Produkty wiodące, testy, treści, ekspozycja i dostawy.

około 6 tygodni
MIESIĄC 1

Premiera

Twórcy, reklamy i wsparcie sieci. Kontrola dostępności.

wybór skutecznych kreacji
MIESIĄCE 2–3

Rozwój

Aktywacja zakupowa i większe wsparcie najlepszych produktów.

korekta alokacji
MIESIĄC 4

Ocena

Wynik poza promocją i pierwsza rekomendacja kontynuacji.

rozmowa z siecią
MIESIĄCE 5–6

Decyzja

Selektywne wsparcie, zapas końcowy i plan dalszej współpracy.

raport końcowy
Założenia i uzasadnienie +

Budżet przygotowawczy jest częścią 500 tys. zł. Ocena w miesiącu 4 daje czas na rozmowę z partnerem i zmiany przed końcem wdrożenia. Dane dostępności i promocji analizujemy razem ze sprzedażą, aby uniknąć błędnego przypisania jej zmian samej kampanii.

11 / Budżet

500 tys. zł.
Każda część ma zadanie.

Consumer marketing65 kreacja + 55 twórcy + 140 media260 tys.52%
Shopper marketing80 kanały sieci + 60 ekspozycja + 40 aktywacja180 tys.36%
Zarządzanie i pomiar35 tys.7%
Rezerwa25 tys.5%

Cały projekt, łącznie z przygotowaniem. Bez wytworzenia produktów i rabatów handlowych. Kwoty planistyczne przy wykorzystaniu istniejącego zespołu.

Założenia i uzasadnienie +
Budżet według obszarów i etapów, tys. zł netto
ObszarPrzygotowanieM1M2–4M5–6Razem
Consumer551007530260
Shopper35655525180
Zarządzanie / pomiar101010535
Rezerwa00101525
Razem10017515075500

52% budżetu buduje zainteresowanie i preferencję. 36% wspiera decyzję zakupową u partnera. Start otrzymuje najwięcej środków, a rezerwa pozwala reagować na wyniki. Zakres materiałów i formatów dopasujemy do ofert wykonawców oraz warunków sieci.

12 / Cele i ocena

Wynik, który
da się obronić.

80%

sprzedaży dostarczonych sztuk

Cel na koniec sześciu miesięcy. Ocena również osobno dla każdego produktu.

+10%

sprzedaży w pilotażu

Cel przyrostu wobec porównywalnej grupy, po uwzględnieniu cen i dostępności.

95%

dostępności

Udział dostępnych pozycji w sprawdzanych sklepach.

90%

zgodnych ekspozycji

Udział audytowanych sklepów z prawidłowym wdrożeniem.

Proponowane cele robocze do zadania. Nie są prognozą ani danymi o dotychczasowych wynikach firmy.

Założenia i uzasadnienie +

Podstawowa miara: sztuki na sklep i tydzień z uwzględnieniem dni dostępności. Wskaźnik sprzedaży zapasu to sprzedaż do klientek podzielona przez łączną liczbę dostarczonych sztuk, z uzgodnieniem zasad dostaw końcowych i zwrotów. Ocenę uzupełniają marża, udział promocji oraz zapas końcowy. Samo osiągnięcie 80% nie dowodzi rentowności.

Dodatkowo mierzymy znajomość wspomaganą i rozważanie zakupu przed kampanią i po niej, w porównywalnej grupie. W pilotażu porównujemy zmianę wyników w sklepach ze wsparciem i bez dodatkowego wsparcia, dobierając je według wcześniejszej sprzedaży. Kliknięcia nie są dowodem zakupu w drogerii.

13 / Sposób zarządzania

Dane prowadzą
do konkretnych decyzji.

Brakuje produktu

Ograniczam emisję dla niedostępnych pozycji i uzgadniam uzupełnienie.

Jest uwaga, brakuje zakupu

Sprawdzam cenę, ekspozycję, wybór odcienia i obietnicę reklamy.

Sprzedaje tylko rabat

Oceniam marżę i wynik poza promocją przed zwiększeniem wydatków.

Rośnie sprzedaż i dostępność

Wzmacniam skuteczne materiały, produkty oraz obszary.

Założenia i uzasadnienie +

Marketing, opiekun handlowy i logistyka pracują na wspólnym zestawieniu. Dane pomagają rozróżnić problem komunikacji, dystrybucji i produktu. Inwestycję oceniamy na podstawie dodatkowej marży po kosztach działań, o ile zakres danych pozwala wiarygodnie oszacować przyrost.

14 / Rekomendacja

Sześć miesięcy.
Argumenty
na dłużej.

Po wdrożeniu wiemy, które produkty warto rozwijać i jakie działania rzeczywiście pomagają je sprzedawać.

Wybór konsumentkiRozpoznawalna obietnica i zrozumiały produkt.

Wynik partneraSprzedaż, dostępność i właściwy zapas.

Kompetencje firmyTreści, sprawny zespół i wiedza z pomiaru.

Andrzej Aleksander GórskiStrategia marki i kierunek kreatywny
Zarządzanie marketingiem i realizacją