Tuli Labs×Rossmann
Tuli Labs × Rossmann
MAKE-UP / WIOSNA 2027

Tuli.
W Twoim
świetle.

Od pewności wyboru
do wyniku przy półce.

Autorska strategia wdrożenia kolekcjiAndrzej Aleksander Górski
Róż Tuli Labs z obecnej ofertyOBECNA OFERTA / ILUSTRACJA KIERUNKU
6miesięcy
500 000 zł netto consumer + shopper15 minut strategia i plan realizacjiCel sprzedaż i kontynuacja w sieci
Punkt wyjścia

Marka jest już
na półce.
Teraz liczy się tempo.

Rozwijamy dotychczasową obecność Tuli Labs w Rossmannie.

01

Istniejący fundament

Oferta makijażowa, treści twórców i wspólna aktywacja zakupowa w 2026 roku.

02

Konkurencja o wybór

Eveline, Catrice i Lovely już zajmują miejsce w koszyku. Samo glow i rabat nie tworzą wystarczającej przewagi.

03

Ograniczone okno sprzedaży

Model in-out wymaga szybkiego rozpoznania produktów, dostępności i bieżących decyzji.

Założenia i uzasadnienie +

Fakt: marka ma ofertę w Rossmannie i uczestniczyła w akcji zakupowej wiosną 2026 r. Wniosek strategiczny: wdrożenie powinno wykorzystać wcześniejsze doświadczenia. Ocena konkurencji jest interpretacją kategorii, a nie badaniem udziałów rynkowych.

Oferta Tuli Labs w Rossmannie ↗

Cel i założenia

Sześć miesięcy.
Dowód potencjału kolekcji.

Budujemy zainteresowanie, sprzedajemy w drogeriach i wskazujemy produkty warte dalszej współpracy.

500

drogerii w modelu

Skala przyjęta do planowania.

3

produkty wiodące

Widoczny efekt, marża, zapas.

6

miesięcy sprzedaży

In-out zgodnie z briefem.

6

tygodni przygotowań

W ramach tego samego budżetu.

Założenia rekrutacyjne: 500 sklepów, trzy produkty wiodące, istniejący zespół i tygodniowe dane sell-out. Brief określa sześć miesięcy i 500 tys. zł netto.

Założenia i uzasadnienie +

Nie znamy finalnych SKU, cen, marż, zapasu ani liczby sklepów. Plan jest kompletny przy wskazanych założeniach; po rozpoczęciu współpracy kalibrujemy jego skalę i cele. Modelowe role produktów: kolor na policzkach, światło na skórze i akcent na ustach, jeśli znajdą potwierdzenie w kolekcji. Wybór uwzględni również doświadczenia wdrożeń 2026.

Budżet obejmuje przygotowanie i sześć miesięcy działań. Produkcja kosmetyków i rabaty handlowe pozostają poza nim, zgodnie z briefem.

01 / Strategia i priorytety
HIPOTEZA KONSUMENCKA
„U niej wygląda świetnie.
A jak będzie u mnie?”

Kobieta kupująca makijaż w drogerii: szuka efektu, ale obawia się nietrafionego odcienia i trudnej aplikacji.

ODPOWIEDŹ TULI

W Twoim
świetle.

Pomagamy zobaczyć efekt na różnych osobach, zrozumieć aplikację i wybrać produkt.

01 / Pokazać prawdę

Rzeczywisty efekt, różne osoby, zwykłe światło.

02 / Ułatwić wybór

Wiedza ekspertek w treści i przy półce.

03 / Sprzedać i sprawdzić

Dostępność, sell-out i test dodatkowego wsparcia.

Założenia i uzasadnienie +

To hipoteza do zadania, nie cytat z badania. Przed produkcją: jakościowy test z ok. 12 osobami spoza zespołu, reprezentującymi różne potrzeby i umiejętności. Sprawdzamy zrozumiałość obietnicy, dobór i aplikację; to nie próba reprezentatywna. Punkt startowy mediów: kobiety 18–34, z korektą według wyników.

Przewaga komunikacyjna ma wynikać z połączenia demonstracji z praktyczną wiedzą zespołu Way To Beauty. Nie twierdzimy, że jest to unikalna właściwość kosmetyku ani że format nie występuje u innych marek.

02 / Consumer marketing · przykład kreacji
FORMAT KAMPANII / „PRZY OKNIE”

Ten sam róż.
Trzy osoby. Twój wybór.

Scenariusz filmu 20 s
00–03 s
01 / 02 / 03Jak będzie
u mnie?

Zaciekawienie

Trzy osoby, ten sam produkt. Różne efekty przy oknie.

03–14 s
Produkt poglądowy: róż Tuli LabsILOŚĆ → APLIKACJA → EFEKT

Dowód

Pokazujemy ilość i sposób aplikacji. Bez wygładzania skóry.

14–20 s
Zobacz efekt.
Wybierz odcień.DOSTĘPNOŚĆ W ROSSMANNIE ↗

Przejście do zakupu

Nazwa, odcień i oferta Rossmanna z dostępnością w sklepie.

Makieta scenariusza, nie gotowy materiał reklamowy. Zdjęcie obecnego produktu; dobór SKU i treści po testach kolekcji 2027.

Założenia i uzasadnienie +

Każdy produkt wiodący otrzymuje ten sam rozpoznawalny język: kadr przy oknie, zbliżenie aplikacji i jednoznaczny podpis odcienia. Kontrolujemy ekspozycję obrazu, nie zmieniamy efektu filtrami. Nagrania pokazują również zwykłe światło pomieszczenia, bez sugerowania gwarancji identycznego rezultatu.

Wiosna jest obecna w świetle i kolorze. Koncepcja nie wymaga przebudowy logo marki ani opakowań produktów.

02 / Consumer marketing · dystrybucja

Jedna obietnica.
Trzy powody, by uwierzyć.

Demonstracja przyciąga uwagę. Trafna porada buduje preferencję. Rozpoznawalny produkt prowadzi do półki.

Meta 70%TikTok 30%

Punkt startowy podziału 140 tys. zł mediów, nie sztywne zobowiązanie.

01

„Zobacz na różnych osobach”

Format „Przy oknie” w reklamach i u wybranych twórczyń. Zasięg w obszarach wdrożenia.

02

„Dowiedz się, jak użyć”

Ekspertki odpowiadają na pytania o ilość, odcień i wykończenie. Treści rozwijamy na podstawie reakcji.

03

„Znajdź swój produkt”

Konkretny SKU, zgodny komunikat przy półce i przejście do oferty partnera.

Założenia i uzasadnienie +

Z puli mediów przeznaczamy modelowo 20 tys. zł na testy kreacji, 90 tys. zł na skalowanie skutecznych materiałów oraz 30 tys. zł na dalsze wsparcie wyboru i przypomnienie. To podział funkcjonalny tych samych 140 tys. zł, nie dodatkowe środki.

Oceniamy uwagę i przejścia, ale decyzję o skalowaniu łączymy ze sprzedażą i dostępnością. Nie utożsamiamy platformowego ROAS ze sprzedażą stacjonarną. Reklamy kierują do Rossmanna; nie rozpraszamy tego budżetu na własny e-commerce.

02 / Consumer marketing · własne twarze marki

Tuli odpowiada.
Wiedza zespołu ma twarz.

4

ekspertki z zespołu

Konsultantki lub makijażystki Way To Beauty. Dobrowolny udział, czas na nagrania i jasne zasady wynagrodzenia.

  • Szkolenie przed kamerą i wspólna produkcja.
  • 3 produkty × 3 pytania = 9 odpowiedzi.
  • Stały cykl, rozwój rozpoznawalności i kompetencji.
6–8

dobranych twórczyń

Zasięg i perspektywy, których nie zapewnia własny zespół. Dobór według odbiorców i jakości demonstracji.

  • Wspólny format, własny styl wypowiedzi.
  • Prawa do płatnego wykorzystania materiałów.
  • Kontynuacja na podstawie jakości i wyników.
Pytanie klientki → demonstracja ekspertki → produkt w Rossmannie.
Założenia i uzasadnienie +

Program pracowniczy rozwija istniejącą wiedzę firmy. Nie obiecujemy natychmiastowego zastąpienia zasięgu twórczyń ani nie zakładamy, że dotychczasowe współprace były nieopłacalne. Zewnętrzny program ambasadorski Way To Beauty istniał już wcześniej; nasza propozycja dotyczy własnego zespołu.

65 tys. zł kreacji: modelowo 35 tys. zł na koncepcję i główną produkcję, 20 tys. zł na pilotaż ekspertek (szkolenie, udział i nagrania), 10 tys. zł na adaptacje. 55 tys. zł na współprace zewnętrzne wraz z uzgodnionymi prawami. Zakres finalizujemy na podstawie ofert.

AI porządkuje pytania, wspiera warianty scenariuszy, napisy i analizę materiałów. Ekspert zatwierdza treści produktowe. Nie generujemy twarzy klientek, opinii ani efektów kosmetyku.

03 / Shopper marketing

Wybierz efekt.
Rozpoznaj go przy półce.

Ten sam język w reklamie i drogerii. Wybór zrozumiały także bez telefonu.

MAKIETA KOMUNIKACJI PRZY PÓŁCE

Na jaki efekt masz dziś ochotę?

Świeży kolorpoliczkiDelikatne światłowykończenieMocniejszy akcentusta
01

Rozpoznaję z reklamy

Produkt, odcień i efekt. Czytelne materiały w formatach dopuszczonych przez sieć.

02

Wiem, jak użyć

Krótka instrukcja. Tester tam, gdzie możliwy; QR do demonstracji jako uzupełnienie.

03

M2–3: „Jeden produkt, dwa efekty”

Delikatna i mocniejsza aplikacja. Konkretny powód zakupu bez obowiązkowego konkursu czy rabatu.

Założenia i uzasadnienie +

Modelowy przykład kategorii, nie potwierdzony asortyment 2027. Dwa efekty komunikujemy tylko wtedy, gdy test produktu je potwierdzi. Produkt uzupełniający pokazujemy jako opcję, jeśli wnosi realną wartość do makijażu.

60 tys. zł to podstawowe POS i uzgodniona obsługa wdrożenia, nie 500 dedykowanych mebli. 40 tys. zł na dodatkowy pilotaż: materiały demonstracyjne, wybrane dodatkowe ekspozycje i obsługa aktywacji, osobno od podstawowych POS. Testujemy dodatkowy pakiet w modelowo 30 sklepach wobec 30 porównawczych; ostateczna liczba zależy od zmienności sprzedaży i warunków sieci.

Jeżeli fizyczne formaty nie zostaną dopuszczone, ten sam system wyboru przenosimy do uzgodnionych materiałów produktowych i kanałów partnera. Nie zakładamy automatycznego dostępu do aplikacji ani danych klientek.

04 / Współpraca z Rossmannem

Partner dostaje
więcej niż zasięg.

Zainteresowaną klientkę, łatwiejszy wybór i dowód potencjału konkretnych produktów.

Rossmann
01

Wspólna gotowość

SKU, sklepy, zapas, POS, promocje i zakres danych. Jeden właściciel marketingowy i opiekun handlowy.

02

Kontrolowany pilotaż

Porównywalne sklepy z dodatkowym wsparciem i bez niego. Wspólne zasady oceny ceny, dostępności i sprzedaży.

03

Rekomendacja już w M4

Które SKU utrzymać, gdzie zwiększyć wsparcie, jak ograniczyć zapas końcowy.

Co tydzień: dostępność i sell-out. Co miesiąc: decyzje. Od M4: rozmowa o kontynuacji.
Założenia i uzasadnienie +

80 tys. zł shopper media przeznaczamy na uzgodnione kanały sieci, zależnie od dostępności formatów i wyceny. Nie gwarantujemy CRM, push, danych osobowych, dodatkowej ekspozycji ani konkretnych publikacji.

Ocenę dla partnera budujemy wokół sprzedaży na sklep i tydzień, wyniku poza promocją oraz zapasu. Jeżeli dane pozwolą, analizujemy wpływ na koszyk i kategorię. Wzrost Tuli nie jest automatycznie wzrostem całej kategorii. Kalendarz własnego e-commerce uzgadniamy tak, by nie osłabiał kampanii u partnera.

04 / Harmonogram sześciu miesięcy

Najpierw dowód.
Potem większa skala.

Przed premierą: 6 tygodni na test obietnicy, wybór SKU, ekspertki, produkcję i gotowość półki.

M1 / PREMIERA

„Przy oknie”

Twórczynie, start mediów, kontrola dostaw i POS.

Decyzja: które kreacje rozwijać?
M2 / WYBÓR

„Tuli odpowiada”

Pytania klientek, demonstracje, start pilotażu shopper.

Decyzja: co blokuje zakup?
M3 / SKALOWANIE

Dwa efekty

Ocena pilotażu, wsparcie najlepiej działających SKU.

Decyzja: gdzie działa dodatkowy budżet?
M4 / OCENA

Wynik bez rabatu

Marża, sprzedaż regularna i rozmowa z partnerem.

Decyzja: co rekomendować do kontynuacji?
M5 / KOREKTA

Właściwy zapas

Selektywna emisja, wsparcie wyboru i korekta dostaw.

Decyzja: gdzie ograniczyć wydatki?
M6 / KONTYNUACJA

Plan dla SKU

Wynik, zapas końcowy, wnioski i propozycja dalszego rozwoju.

Decyzja: utrzymać, zmienić czy wycofać?
Założenia i uzasadnienie +

M1 oznacza pierwszy miesiąc sprzedaży wiosną 2027. Konkretne daty, święta i okna promocyjne dopasujemy do kalendarza sieci; nie zakładamy niepotwierdzonej daty wejścia. W M1 przegląd operacyjny co tydzień, następnie nadal cotygodniowy monitoring i miesięczna ocena biznesowa.

05 / Podział budżetu

500 tys. zł.
Każda część ma zadanie.

Consumer marketing65 kreacja + 55 twórcy + 140 media260 tys.52%
Shopper marketing80 kanały sieci + 60 POS + 40 pilotaż180 tys.36%
Zarządzanie i pomiar35 tys.7%
Rezerwa25 tys.5%

Cały projekt, łącznie z przygotowaniem. Bez wytworzenia produktów i rabatów handlowych. Kwoty planistyczne przy wykorzystaniu istniejącego zespołu.

Założenia i uzasadnienie +
Budżet według obszarów i etapów, tys. zł netto
ObszarPrzygotowanieM1M2–4M5–6Razem
Consumer551007530260
Shopper35655525180
Zarządzanie / pomiar101010535
Rezerwa00101525
Razem10017515075500

52% buduje zainteresowanie i pewność wyboru: format „Przy oknie”, ekspertki i dystrybucja. 36% domyka wybór w Rossmannie. Przygotowanie i M1 wykorzystują 55% środków, ponieważ okno in-out jest krótkie. Pozostałe 45% daje czas na testy, korektę i selektywne wsparcie. Rezerwa uruchamiana po ocenie sell-out i dostępności, nie automatycznie.

Modelowy zakres kreacji 65 tys. zł: 35 produkcja główna, 20 ekspertki, 10 adaptacje. Twórczynie 55 tys. zł obejmują uzgodnione prawa. POS 60 tys. zł daje średnio 120 zł na modelowy sklep i wymaga prostych formatów; nie finansuje mebli. Pilotaż 40 tys. zł obejmuje dodatkowy pakiet dla wybranych sklepów, bez ponownego liczenia podstawowych POS. Pomiar i zarządzanie 35 tys. zł: modelowo 15 badanie consumer, 10 audyt i analiza, 10 koordynacja z istniejącym zespołem. Wszystkie kwoty są założeniami, nie ofertami dostawców.

06 / Cele i ocena wyników

Mierzymy wybór.
Rozliczamy sprzedaż.

+5 pp

rozważania zakupu

Roboczy cel consumer. Porównywalny pomiar przed i po, ze świadomością ograniczeń próby.

+10%

sell-out w pilotażu

Cel dodatkowego wsparcia względem kontroli. Cena i dostępność uwzględnione w ocenie.

95%

dostępności

Udział dostępnych SKU w monitorowanych sklepach i dniach.

90%

zgodnych ekspozycji

Udział audytowanych sklepów z poprawnym wdrożeniem.

Główny wynik: sztuki / sklep / tydzień, marża i zapas końcowy. Oceniane osobno dla każdego SKU.

Cele modelowe, nie prognozy. Wolumen i docelowy sell-through kalibrujemy do zapasu, rotacji i warunków handlowych.

Założenia i uzasadnienie +

Consumer: rozważanie zakupu jako deklaracja w porównywalnej grupie docelowej; pomocniczo znajomość wspomagana, rozpoznanie komunikatu, jakość obejrzeń i przejścia do oferty. Projekt badania dopasowujemy do budżetu 35 tys. zł obejmującego także koordynację i audyt. Mała próba daje kierunek, nie gwarantuje wykrycia zmiany o 5 pp ani związku przyczynowego.

Shopper: pilotaż modelowo 30 + 30 sklepów, dobór według potencjału, lokalizacji i dostępności; losowanie w dopasowanych parach, jeśli sieć pozwoli. Przy nowych SKU wykorzystujemy także porównanie ich rotacji z M1 przed dodatkową aktywacją. Porównujemy zmianę testu ze zmianą kontroli, raportujemy niepewność i wpływ promocji. Test mierzy dodatkowy pakiet shopper, nie pełny efekt ogólnopolskiej kampanii.

Dostępność: obecne SKU-sklep-dni / planowane SKU-sklep-dni w monitorowanej próbie. Wskaźnik rotacji podajemy zarówno surowy, jak i z uwzględnieniem dni dostępności. Sell-through liczymy jako sprzedaż konsumencka / skumulowane dostawy, z oddzielnym pokazaniem zwrotów i dostaw końcowych. Nie oceniamy rentowności samym procentem sprzedanego zapasu.

06 / Ekonomika i decyzje

Ile wyniku
potrzebuje ten budżet?

Sprawdzamy dodatkową marżę pokrycia, a nie sam przychód detaliczny.

500 000 zł ÷ 10 zł50 000 szt.Dodatkowej sprzedaży potrzebnej do pokrycia nakładów w tym przykładzie.
01

Brak produktu → korekta emisji

Najpierw dostępność. Nie płacimy za zainteresowanie niedostępnym SKU.

02

Uwaga bez zakupu → diagnoza

Sprawdzamy cenę, dobór, ekspozycję i obietnicę przed zwiększeniem wydatków.

03

Przyrost z marżą → skalowanie

Rezerwa wspiera potwierdzony wynik. Sprzedaż wyłącznie na rabacie wymaga osobnej oceny.

10 zł to hipotetyczna marża pokrycia producenta na dodatkowej sztuce, po kosztach zmiennych i warunkach handlowych, przed marketingiem. Nie jest daną Tuli Labs.

Założenia i uzasadnienie +

Przy 500 sklepach i 26 tygodniach 50 tys. dodatkowych sztuk oznacza ok. 3,85 dodatkowej sztuki na sklep tygodniowo. Wrażliwość: 8 zł marży wymaga 62,5 tys. sztuk; 12 zł wymaga ok. 41,7 tys. sztuk. To ilustracja progu pokrycia nakładów, nie prognoza, cel wolumenowy ani pomiar przyrostu całej kampanii.

Nie przypisujemy marketingowi wszystkich sprzedanych sztuk. Test shopper identyfikuje efekt dodatkowego pakietu, a pełna inkrementalność wymaga szerszego projektu badawczego. Decyzję o kontynuacji uzupełniają trwałość popytu, zapas, potencjał kolejnych okresów oraz uzgodniony horyzont zwrotu.

Rekomendacja

Pomysł, który widać.
Wynik, który
można ocenić.

Jedna koncepcja łączy kreację, wiedzę zespołu i wybór przy półce.

Dla konsumentkiWięcej pewności: widzę efekt i wiem, jak go uzyskać.

Dla RossmannaWsparcie sprzedaży i konkretna rekomendacja dalszej obecności SKU.

Dla Tuli LabsWłasne twarze marki, biblioteka treści i wiedza o tym, co działa.

Andrzej Aleksander GórskiStrategia marki i kierunek kreatywny
Zespół, wdrożenie i odpowiedzialność za wynik